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 Formation professionnelle :
Le club a été crée le 29 septembre 1993 par le SEIMAT (Syndicat des entreprises internationales de matériels de travaux publics, mines et carrières, bâtiment et levage). Son objectif est de rapprocher les écoles et les entreprises autour d'un projet visant à :
- Améliorer la formation initiale aux métiers techniques de service et de maintenance en favorisant son adaptation à l'entreprise,
- Valoriser les métiers du matériel de Travaux Publics auprès des jeunes.
Le Club SEIMAT est constitué d'entreprises adhérentes du SEIMAT ainsi que des établissements scolaires dispensant des formations liées à la maintenance et au service Après-Vente d'engins de Travaux Publics.
Cette formation s'adresse à des jeunes techniciens en machinisme agricole.
Elle a pour but de leur offrir un apport théorique et pratique dans le domaine commercial, leur permettant d'acquérir les connaissances et compétences que doit posséder un négociateur en matériels agricoles et d'espaces verts pour accomplir l'ensemble de ses missions :
- Étudier le marché
- Analyser la concurrence
- Préparer un plan d'action commercial pour les clients finaux, le suivre et le contrôler
- Structurer son réseau
- Préparer un plan d'action commercial pour les concessionnaires et le négocier
- Prospecter pour rechercher des clients
- Élaborer une offre, négocier et vendre.
• 700 heures de formation dans des établissements du Ministère de l'Agriculture et du Ministère de l'Éducation Nationale,
• 4 établissements d'enseignement assurant 4 périodes de formation scolaire en alternance avec les périodes d'activité professionnelle en entreprise,
• l'accent mis sur l'utilisation de l'anglais, avec immersion complète, conférences et réalisation d'une étude de marché à l'étranger,
• 1 sujet de fin de cycle à traiter de façon individuelle, sur un thème commercial proposé par l'entreprise.
Le point fort de cette formation est d'associer plusieurs établissements, permettant d'avoir une diversité, une complémentarité d'enseignements et de bénéficier d'expériences de nombreux professionnels sur le terrain, dans des environnements géographiques différents.
Son programme a été conçu à partir d'une analyse des besoins actuels et futurs des entreprises, liés à l'évolution des marchés, des méthodes et techniques marketing ; l'enseignement est actualisé par rapport aux pratiques des entreprises.
Une pédagogie pratique et active favorise l'expérimentation, la recherche terrain, les travaux de groupe et l'autonomie. Les élèves sont entraînés à gérer et optimiser les ressources mises à leur disposition. Le programme de formation est individualisé, de façon à permettre à chacun des "élèves professionnels" d'optimiser leur parcours de formation, sous la conduite concertée d'enseignants et de responsables d'entreprises. Une appréciation des besoins de formation et des acquis est réalisée en permanence.
Formation gérée par FICIME Conseil - 43-45, rue de Naples - 75008 Paris
Contact : Lidia MOLINARI Tél : 01 44 69 40 75 / Fax : 01 44 69 40 61 / e-mail : molinari@ficime.fr
Organisation et suivi : APRODEMA 19, rue Jacques Bingen - 75017 Paris
Contact : Dominique VARIN Tél : 01 69 39 47 84 / Fax : 01 69 39 40 67 / e-mail : d_varin@club-internet.fr
L'ensemble des entreprises du machinisme agricole est confronté depuis quelques années à un grave problème de recrutement dans le domaine de la distribution des pièces de rechange destinées à la maintenance de matériels, dont la sophistication est croissante et les techniques de vente de plus en plus pointues.
Il n'existait pas de formation adaptée permettant de satisfaire les besoins de la profession, à savoir une formation à la fois technique et commerciale.
Le SECIMA (Syndicat des Entreprises de Commerce International de Matériels Agricoles ) a souhaité répondre à l'attente des entreprises en favorisant l'accès à ces emplois par la création d'une formation adaptée, permettant à des jeunes en formation initiale et à des salariés en formation continue d'acquérir les compétences nécessaires pour occuper ces emplois.
Cette formation s'adresse à des jeunes techniciens en machinisme agricole.
Elle a pour but de fournir un apport théorique et pratique dans le domaine commercial des pièces de rechange, permettant d'acquérir les connaissances et compétences que doit posséder un Inspecteur pièces de rechange en matériels agricoles et d'espaces verts pour accomplir l'ensemble de ses missions, à savoir :
- Étudier le marché :
- Analyser la concurrence
- Préparer un plan d'action commercial pour les concessionnaires et le négocier :
- Participer à l'analyse des performances du service pièces et service des concessionnaires
- Animer et structurer son réseau
- Apporter des conseils au développement des ventes et de la qualité du merchandising
- Organiser des réunions régionales pour faire la promotion de certains produits
- Visiter les clients vitaux et faire remonter les informations
• 700 heures de formation dans un établissement du Ministère de l'Agriculture,
• l'accent mis sur l'utilisation de l'anglais, avec immersion complète, conférences et réalisation d'une étude de marché à l'étranger,
• 1 sujet de fin de cycle à traiter de façon individuelle, sur un thème commercial lié aux pièces de rechange, proposé par l'entreprise.
Le point fort de cette formation est de bénéficier d'expériences de nombreux professionnels sur le terrain et de mettre l'accent sur l'utilisation des langues étrangères.
Son programme a été conçu à partir d'une analyse des besoins actuels et futurs des entreprises, liés à l'évolution du marché de la Pièce de rechange, des méthodes et techniques marketing ; l'enseignement est actualisé par rapport aux pratiques des entreprises.
Une pédagogie pratique et active favorise l'expérimentation, la recherche terrain, les travaux de groupe et l'autonomie. Les élèves sont entraînés à gérer et optimiser les ressources mises à leur disposition. Le programme de formation est individualisé, de façon à permettre à chacun des "élèves professionnels" d'optimiser leur parcours de formation, sous la conduite concertée de formateurs et de responsables d'entreprises. Une appréciation des besoins de formation et des acquis est réalisée en permanence.
Formation gérée par FICIME Conseil - 43-45, rue de Naples - 75008 Paris
Contact : Lidia MOLINARI Tél : 01 44 69 40 75 / Fax : 01 44 69 40 61 / e-mail : molinari@ficime.fr
Organisation et suivi : APRODEMA 19, rue Jacques Bingen – 75017 PARIS
Contact : Dominique VARIN Tél : 01 69 39 47 84 / Fax : 01 69 39 40 67 / e-mail : d_varin@club-internet.fr
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